Rusty Pape känner till importverksamheten från grunden - bokstavligen. Senior vice president för Prestige vinimport har varit i branschen sedan han var tonåring. Hans familj ägde ett import- och distributionsföretag i Chicago.

'De dagen efter att jag avslutat college gick jag in på kontoret och fick en kvast', påminde Pape om. ”Jag var lågmannen på totempolen. Gjorde allt från lagerstädning till hjälpare på lastbilen till att köra en lastbil tills jag flyttade in till försäljning. ”

Han lärde sig efterlevnad av sin mor, som hanterade backoffice-verksamheten. ”Jag fick möjlighet att lära mig alla områden inom denna verksamhet. Jag visste vad det var att ta en beställning och göra ett misstag och hur en leverans kunde missas ... Jag arbetade med en gaffeltruck och jag kände in och ut på lagret. Och det lämnade mig med tillförsikt att när jag var med andra visste jag vad det krävde för jobbet eftersom jag hade gjort det jobbet. ”

Pape tillskriver mycket av sin framgång till sina föräldrar. ”De gav mig drivkraften att lyckas och vinna och tävla som en ung pojke. Jag växte upp för att tävla. Jag var gymnasieskola och idrottsman ... Och försäljning är en tävling. ”

Han började sälja 1980 och arbetade på Chicagos gator, vilket så småningom ledde till en chefstjänst för fina viner 1989. Två år senare hittade han en möjlighet med Mezzacorona Group och tog jobb som regional försäljningschef för Midwest för deras nybildade amerikanska dotterbolag Prestige Wine Imports.

Att bygga relationer bygger tillväxt

Gruppo Mezzacorona är en stor vinproducent som består av 1600 familjer. ”De är odlaren. De är tapparen. De kontrollerar sin försäljning. De äger 100 procent Prestige Wine Import. Och det är deras strategi runt om i världen, säger Pape. 'Det som skiljer dem ut är att oavsett hur stor andel av innehaven som helst, oavsett om det är ett tunnland eller 1 000 tunnland, får alla en röst.'

När han gick med i New York-baserade Prestige Wine Imports sålde företaget 100 000 fall per år från sin portfölj av italienska viner. Idag säljer den mer än 1,2 miljoner ärenden. En del av tillväxten kan hänföras till den ökande marknaden för vin, en del till vad som skulle bli en Pinot Grigio-trend, men mer av det handlar om att bygga relationer.

Nyckeln till företagets tillväxt har varit distribution. Pape började med små, lokala distributörer och växte sedan långsamt till statliga distributörer när han fortsatte att bygga försäljning i Wisconsin, Kansas och resten av Midwest. Nu har företaget en nationell distributör med Southern-Glazer som bär sin portfölj till 27 stater.

En annan viktig del av företagstillväxten ”är att få rätt personer. Vi är över 40 i Nordamerika som genom hårt arbete har byggt upp företaget, säger han.

Förtroende för varumärke och industri

Vid 2017 Vin & sprit grossistförening när han presenterade Mezza di Mezzacorona i en 'Battle of the Brands' -tävling, påminde Pape om ett möte med en köpare där han försökte få mannen att prova tomteblosset. 'Jag var utbildad att inte acceptera det första' Nej 'eller det andra, varken eller det tredje', sa han.

”Tja, mannen hade en dotter som är 25 år, ett årtusende. Han tog en bild av flaskan och skickade den till sin dotter på sin telefon med frågan: ”Skulle du köpa den här?” Ingen smakprov involverad. Hon sa: ”Absolut.” Det gjorde det. ”

Frågad att förutsäga vad de kommande fem åren kommer att hålla för vinbranschen, sade Pape, ”Detta är en riktigt, livlig, konkurrenskraftig bransch. Det är en bransch som utvecklas genom konsolidering och jag tror att det kommer att fortsätta. Jag tror att det kan finnas en annan stor konsolidering på distributionsnivå. Men jag tror att branschen är stark och kommer att fortsätta att bli starkare. ”

---

Relaterade jobb från

Region Manager - CRU Selections, Central Region
Terlato Wines
Chicago, IL
Terlato Wine Group (som ägs av Terlato Family) är ett holdingbolag som driver företag som specialiserat sig på marknadsföring och produktion av exceptionella viner. Läs mer

Senior Wine Account Development Specialist - Brooklyn
Empire Merchants
New York City, NY
Empire Merchants LLC är den främsta vin- och spritdistributören i Metropolitan New York-området med rötter som går tillbaka till slutet av förbudet. Läs mer

Assistentchef
Marty's
Newton, MA
Familjen ägs och drivs sedan 1948, Marty's Fine Wines är en utmärkt källa för de finaste viner, sprit, hantverk och importerade öl och gourmetmat. Läs mer

Försäljningsrepresentant
New England vin & sprit
West Haven, CT
New England Wine & Spirits är en av de största av de oberoende grossisterna av fint vin i CT inklusive flera artiklar från över 23 vingårdar i 7 länder. Läs mer

Distributör försäljningsrepresentant Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits är en regional distributör-importör som förser Mid Atlantic med specialdrycker, fint vin, handgjord sprit och dryckrelaterade förnödenheter i hela Maryland, Delaware och Washington, DC. Läs mer

Marknadschef, vin & sprit
Total dryckeslösning
Newark, NJ
Total Beverage Solution är en passionerad vinimportör, ölimportör, skotsk importör och dryckeleverantör för enmalt. Läs mer