Före mars ProWein , den årliga mässan i Düsseldorf, Tyskland, Vinentusiaster Bidragande redaktör Anne Krebiehl MW pratade med Eva Rowe, vice vd för Messe Düsseldorf Nordamerika , den amerikanska armen av ProWeins arrangörer.

Vad är så speciellt med den kommande jubileumsutgåvan av branschens största mässa?

Vi vill fira detta 25-år med en invigningsceremoni, en ProWein specialutgåva av den lokala Düsseldorfs sprit 'Killepitsch', en handelsbutik för vår 'Coming Home for ProWein' -kampanj och många små extrafunktioner.

Vad gör showen till ett måste att delta i amerikanska vin- och spritdrycker?

Jag tror att det är det breda urvalet och affärsinriktningen som gör inlärning och köp så effektivt. Alla som försöker ta reda på trender, erbjuda sina kunder något som ingen annan har eller bara vill träffa Who's Who i branschen kommer att ha nytta av att delta i ProWein.

ProWein är känt för sin affärsliknande strategi. Vad betyder det?

Jag tror att med vårt enda tillvägagångssätt och den tydligt strukturerade layouten har vi lyckats erbjuda det bästa och mest omfattande urvalet av vin och sprit på ett ställe. Vi har också hållit löftet om enkel åtkomst och enkel navigering. För amerikanska köpare och influenser som försöker bredda sitt erbjudande är ProWein rätt plats att göra detta inom tre dagar.

Eva Rowe, vice president för Messe Düsseldorf Nordamerika / Foto med tillstånd av Messe Düsseldorf

Hur har den amerikanska närvaron på Prowein förändrats under de senaste fem åren när det gäller utställare och besökare?

På besökarsidan har vi kunnat tredubbla närvaron. Detta visar att showen har verklig fart. När det gäller utställarna är vi lite knäppa. Det finns en väntelista. Som sagt, under de senaste fem åren har vi tagit med oss ​​många nya utställare från USA, särskilt på spritsidan, liksom gruppvinstativ från Kalifornien, New York, Oregon och Washington. USA: s rymd har ökat med cirka 30% under de senaste fem åren.

Vad fokuserade du på att få fler amerikanska besökare till ProWein?

Inledningsvis fokuserade vi på att importörer skulle komma över, men under de senaste fem åren har vi vänt oss till grossister och detaljister. Vi började också rikta oss mot fler lokala beslutsfattare som sommelier, bland andra aktiviteter som vi har varit en stor sponsor på TEXSOM sedan 2017.

Du har varit känd för att polera glasögon på TEXSOM. Är du alltid så praktisk i ditt jobb?

Jag har alltid försökt skapa en personlig relation med våra kunder. Jag vill att alla ska känna sig tillräckligt bekväma för att ringa mig under showförberedelser och på plats med det minsta problemet de kan ha. Om det innebär att jag hittar en restaurang för att de ska ta sina kunder, ta en låda till någonstans eller till och med bemanna en monter ett tag, är jag glad att göra det.

År 2017 släppte du data om hur många beslutsfattare som deltog och hur många erbjudanden som gjordes. Har du 2018-siffror och vad förväntar du dig 2019?

Ja det gör vi. 66% av deltagarna är direkta beslutsfattare, och vi är övertygade om att detta kommer att förbli så under 2019. Vår mest imponerande statistiska siffra för mig är att 98% av alla besökare skulle rekommendera ProWein till andra.

Vilka tips har du för deltagarna att få ut det mesta av ProWein?

Ha en plan. Alla som kommer och bara vandrar kommer säkert att bli överväldigade och kommer inte att kunna göra det mesta av besöket. Jag föreslår att du gör dina möten i förväg med de människor du verkligen vill se och lämnar tillräckligt med utrymme att utforska. När du träffar vänner och kända ansikten, chatta men vet när du ska säga adjö för att fortsätta. Det finns mycket att se.

Hur fungerar Route USA för amerikanska köpare som deltar i mässan?

USA är inte en lätt marknad att erövra. Därför finns det många tillverkare på ProWein som inte kommer, och kanske inte borde, försöka exportera till USA. Det finns ingen anledning för amerikanska deltagare att slösa bort sin tid på att besöka dessa bås. För att ge vägledning tillsammans med Wine Enthusiast kom vi fram till Route USA. Detta berättar för amerikanska köpare vilka utställare som vill ta med sig sina viner och ha den kapacitet och kapacitet som krävs för att lyckas här i USA. Genom att konsultera listan online på prowein.com/RouteUSA2 den amerikanska köparen kan öka effektiviteten av ProWein-resan väsentligt.