Sedan försäljningen på plats har sjunkit som ny koronaviruspandemi fönsterluckor barer, restauranger och provsmakningsrum , har vinindustrin varit tvungen att svänga. Direkt till konsument (DTC) frakt är en kanal som fortsätter att se betydande framgångar.

I samarbete med Wines Vines Analytics , mjukvaruföretag Sovos ShipCompliant analyserar anonymiserad, detaljerad leveransinformation från mer än 1000 amerikanska vingårdars leveranser till konsumenter varje månad. Det uppgår till mer än 20 miljoner leveranser årligen.

Tidigare denna månad släppte företaget en halvårsstatusuppdatering till deras årliga DTC Wine Shipping Rapportera , vilket återspeglar hur drastiskt effekterna av koronaviruspandemin har förändrat konsumtionsvinets vin.

Enligt rapporten transporterades nästan en miljon fler vinfall under första halvåret 2020 jämfört med 2019, vilket motsvarar ytterligare 222 miljoner dollar som konsumenterna spenderade för att få vinet levererat direkt till sina dörrar.

'Vi har sett en ökning av nya inköpare - människor som upptäcker eller tvingas upptäcka alternativa källor för att köpa vin', säger Alex Koral, senior tillsynsråd för Sovos ShipCompliant. 'Mer medvetenhet om e-handel och fraktalternativ är en anledning till den enorma tillväxten just nu.'

De som ser mest försäljningstillväxt är vingårdar med begränsad produktion (mindre än 1 000 fall) och storproduktion (mer än 500 000 fall). Koral anser att detta återspeglar hur konsumenter handlar vin offline.

Försäljningen av digitala vin blomstrar, och vissa undrar om de håller

'Turister besöker vanligtvis vingårdar med begränsad produktion för att köpa vin de inte kan få någon annanstans', säger han, medan 'vissa konsumenter är märkesfokuserade och letar efter de stora varumärken som de normalt skulle köpa i livsmedelsbutiker.'

Så här långt i år, Sonoma har den högsta registrerade volym- och värdetillväxten och skickade 290 000 fler ärenden till ett värde av 71 miljoner dollar i ytterligare intäkter.

'Detta är en förlängning av en trend som vi har sett under de senaste två åren', säger Koral. ”Sonoma brukade vara relativt låg jämfört med Napa , men under de senaste fem åren har det exploderat i mängden frakt och överstiger nu Napa i total volym. '

Koral likställer Sonomas framgång med sitt ökade fokus på både turism och lokal medvetenhet om regionens vingårdar och varumärken. Det är i allmänhet också mer ekonomiskt än Napa.

'Napa är ledande inom DTC-frakt efter värde eftersom vinerna är dyra', säger Koral. Sonoma, där de genomsnittliga flaskpriserna sjönk med $ 2 enligt rapporten, ger mindre dyra alternativ från ett också erkänt regionalt namn.

Över hela USA var de högsta volymökningarna efter sort Pinot Gris (+ 53%) och Sauvignon Blanc (+ 47%) det lägsta, Cabernet Franc (+ 15%), Cabernet Sauvignon (+ 16%) och Syrah (+ 17%).

'Vi ser vanligtvis några av dessa sortavvikelser toppa varje år', säger Koral. 'Jag tror att det handlar om en kombination av sortmedvetenhet, konsumenter som vill ha något' annorlunda 'och en topp i tillväxt och produktion - det finns bara mer tillgängligt idag.'

Det är svårt att förutsäga vad som kommer att hända inom en snar framtid. Under andra halvåret 2020 förväntar sig Koral typiska trender vid årsskiftet - en nedgång i försäljningen mot slutet av sommaren och betydande ökningar under semestern. 'Men när du jämför 2020-siffrorna med 2019-siffrorna kommer de fortfarande att vara mycket högre', säger han.

Branschen bör notera hur DTC-marknaden, som var en begränsad 'nischmarknad' i början av 2000-talet, har haft en kontinuerlig tillväxt jämfört med året innan, tillägger han.

”Post-Covid kommer DTC att bli en allt större del av marknaden. Det behöver inte vara och inte heller det enda sättet att sälja. Men det är ett område som alla vingårdar bör överväga. Det finns mycket värde om du tar dig tid och ansträngning för att se till att du har en bra, robust DTC-marknad. ”