Att sälja en flaska sällsynt vin kan vara en känslomässig upplevelse som att skilja sig från ett konstverk eller smycken.

Och ändå är den globala vinauktionsförsäljningen på uppgång, enligt specialister. Jamie Ritchie, chef för Sotheby's globala vinprogrammet, projekterar 90 miljoner dollar i försäljning vid årets slut, vilket skulle toppa det befintliga rekordet på 88 miljoner dollar 2010.

Även om inget har toppat Jerobeam 1945 Chateau Mouton Rothschild som såldes för 310 700 dollar i februari 2007 på Sotheby's, kan det nu vara den perfekta tiden att antingen tjäna pengar på eller hämta den speciella flaskan till din samling. Oavsett om du minskar din samling eller lägger till en ny skatt är det viktigt att göra dina läxor för att få bästa pris.

Foto med tillstånd av Zachys

Direktförsäljning kontra auktion

Om tiden är viktig och du är bekväm med att bestämma dig till ett fast pris kan en direktförsäljning vara det bästa valet. Men med en auktion är himlen gränsen, säger Charles Antin, internationell senior specialist och auktionär på Zachys .

'En privat försäljning är som en detaljhandelstransaktion, den låser dig in i det aktuella priset och är omedelbar', säger han. ”En auktion drar nytta av den enorma köparbasens konkurrenskraft. Till exempel med [the] Bourgogne marknaden het nu, alla som säljer sina sällsynta burgunder säljer till en stigande marknad. ”

Jamie Ritchie, chef för Sothebys globala vinprogram

Välja ett auktionshus

Liksom alla större transaktioner är det klokt att jämföra butiken. Ett auktionshuss anseende och framgångsgrad är av största vikt, tillsammans med kundbasens storlek och räckvidd.

Många hus har minimum baserat på vinpartiets värde, som kan vara en vara eller en hel samling. Partiets storlek och värde kan också påverka säljarens avgift, som sträcker sig från noll till 18%.

'Säljarpremien ställs ofta i glidande skala baserat på sändningens storlek - ju mer vin, desto mindre provision', säger Antin.

Ditt fuskark till Cellaring Wine

Hur partiet kommer att marknadsföras är också viktigt.

”Fråga om auktionshuset har en stark internationell marknad, och om din vinsamling kommer att ses av köpare från andra insamlingskategorier och inte bara vinköpare”, säger Christopher Munro, chef för vin och sprit för Christie's . Auktionshuset har två levande vinförsäljningar i New York City och fyra online vinförsäljningar per år.

Det är auktionshusets ansvar att bedöma vinet och sätta ett pris. Munro betonar att säljare bör lämna in viktig dokumentation i god tid, särskilt de med stora samlingar.

'Vi måste göra fullständiga utvärderingar och kommer ofta att besöka för att inspektera samlingen och kanske smaka prover, om det är lämpligt', säger han. 'Vi planerar ofta ett evenemang med kunden, och ju längre tid vi har att ordna med kollektionen, desto bättre.'

Säljare bör tillhandahålla dokumentation om varje vin härkomst, datum och plats som köptes, lagringshistorik, nuvarande skick och foton.

Foto med tillstånd av Zachys

När ska man sälja

De flesta auktionerna äger rum mellan september och maj. Ritchie övervakar 25 auktioner per år, fördelat på Sothebys New York City, London och Hong Kong.

”Det är något bättre att sälja vid en mindre upptagen tid, men det beror på marknadernas styrka”, säger han.

Online-auktioner är vanligare och bra alternativ för samlare som vill köpa och sälja inom en kortare tidsram. Zachys håller månadsauktioner utöver sina åtta levande auktioner under hela året. Andra erbjuder till och med online-auktioner varje vecka.

Betyder försäljningsmarknaden?

'Sammantaget är marknaden global med konsekvent prissättning, bortsett från några avvikelser i varje', säger Ritchie. ”Beroende på vinets ålder och producent kommer vi att rekommendera vissa marknader. Högvärdiga viner, vissa producenter, årgångar och samlingar av specifika viner kan vara bättre i Asien än Europa eller New York. Tillväxten av onlineauktioner gör det dock lättare att sälja fint vin till köpare runt om i världen. Det har blivit det mest effektiva sättet att presentera information som alla kan komma åt när som helst jämfört med en tryckt katalog. '

Foto med tillstånd av Zachys

Vad efterfrågas?

'Vintyper kan tilltala specifika grupper', säger Ritchie. ”Till exempel tenderar vit Bourgogne att sälja starkt i New York och Hong Kong Italienska och Kalifornien viner i New York och Bordeaux och Bourgogne överallt. Scotch och Japanska whiskyer är båda växande områden globalt. ”

Ett exempel är de nuvarande erbjudanden som planeras för auktionen den 13 oktober i Sotheby's New York . En flaska från 1926 Macallan Scotch kostar 700 000 till 1,2 miljoner dollar, ett nytt rekord för Sotheby's.

Vad ska köpare överväga?

Gå med i auktionshusets e-postlistor och granska tidigare onlineförsäljningar och senaste kataloger för att jämföra vad som säljs.

'Köpare bör studera luckorna i deras källare för att bestämma vad de ska köpa', säger Michael Davis, vice ordförande på Hart Davis Hart (HDH), ett Chicago-baserat globalt vin auktionshus och online-återförsäljare. 'Granska också profilerna för de viner som erbjuds och överväga vad som är deras dricksfönster, smakprofil och hur vinerna fyller deras behov.'

HDH håller sju auktioner årligen. April-auktionen är tillägnad vin från Bourgogne, medan november är reserverad för Bordeaux.

Tidigt bud kan vara fördelaktigt. 'På HDH är våra auktioner öppna för frånvarande anbud cirka tre veckor före försäljningen', säger Davis. ”Budgivare bör dra nytta av det genom att granska partierna och lägga tidiga bud. Om det finns ett bundet frånvarobud när ett erbjudande erbjuds live, vinner det tidigaste budet partiet. ”

Ett annat övervägande är köparens premie till auktionshuset, som kan variera från 19,5–24%.

Slutligen bör köpare ha uthållighet. 'Ibland krävs tålamod för att vinna det vin du letar efter, men det är alltid värt det till slut', säger Davis.

Oavsett om du köper eller säljer, när auktionsklubben går ner, lyfter någon ett glas för att fira.