När House of Mandela-vinerna lanserades 2013, ekade de högmönstrade etiketterna i Thembu-kollektionen den sydafrikanska ikonen Nelson Mandelas färgglada batikskjortor och säkerställde att detta var ett minnesvärt varumärke.

House of Mandela grundades 2010 av Dr Makaziwe Mandela och hennes dotter, Tukwini Mandela. De två är respektive dotter och barnbarn till den sena anti-apartheidaktivisten som blev president i Sydafrika och vinnare av Nobels fredspris. Mandelas hus består av tre delar - vin, prägling (t.ex. medaljonger och guldstänger) och livsstilsprodukter. Tukwini, som marknadsdirektör och delägare, fokuserar på vin, medan hennes mamma tar hand om resten.

House of Mandela upprätthåller inte sina egna vingårdar utan köper druvor och juice från små gårdar och marknadsför dem under dess märkning.

Sydafrikas viner, den åttonde största vinproducenten i världen, har ökat i popularitet i USA. Försäljningen ökade med 14 volymprocent under 52-veckorsperioden som slutade 16 juli 2016.

'Riktigt bra relationer' är nyckeln till Mandelas framgång

Vad tar det mesta av din tid dagligen?

“E-post! E-post tar mycket av min tid. Vi arbetar också med olika marknader, så du måste ständigt sätta dig i dina kunders skor. Vi hanterar kinesiska kunder och de skiljer sig helt från amerikanska kunder. Kineserna tar verkligen sin tid, de gör verkligen sina läxor, de gör sin forskning så att processen går lite långsammare. I USA är processen tio gånger snabbare. ”

Förhandlar du själv med leverantörer?

'Vi har en vinkonsult och vinmakare som hjälper oss i förhandlingarna med leverantörer.'

Hur har du att göra med att upprätthålla kvalitet?

”Om du är en förening ... Du måste se till att du har riktigt bra relationer med dina partners ... Vi har också sagt att om årgången under ett år inte är bra, kommer vi inte att sälja vin av undermåliga standarder. Så om vi säljer mindre vin på ett år och kvaliteten är hög, är det bra för oss. '

Är inte Mandela ett varumärke som säljer sig själv?

”Namnet ger dig en fot i dörren. Du kan inte bara luta dig tillbaka och anta att vinet flyttar sig från hyllan. Medan folk känner till namnet Mandela, känner de inte nödvändigtvis namnet 'House of Mandela', det sitter på hyllan bland många, många andra märken. Ja, namnet öppnar dörrar för dig men du måste se till att du håller dörrarna öppna. ”

Vad håller dig upptagen just nu, förutom den dagliga malen?

”Vi har sålt cirka 170 000 ärenden ( sedan försäljningen började ) , det är en fantastisk prestation. Men nu är vi där verksamheten måste växa. Att kliva upp till den stora tiden kräver en kontantinjektion, fler människor, mer personal. På grund av tillägget av de andra två företagen behöver vi ett utrymme där människor kan uppleva varumärket i sin helhet. ”

Vilken typ av investering letar du efter?

”Det spelar ingen roll var det kommer ifrån i världen. Vad vi vill ha är människor som vi har synergier med, som kommer att vara lika passionerade för varumärket som vi är, som är i det under lång tid. Det är hur du marknadsför varumärket, hur du hanterar varumärket som kommer att avgöra dess framgång. Vi undersöker olika vägar. Det är inte bara kontantinjektion. Om det är ett joint venture som jag sa skulle vi leta efter någon som har erfarenhet av att hantera internationella varumärken och har samma passion för vår verksamhet som vi gör. ”

Finns det ett vin du vill ha delat med din farfar?

”Det skulle vara vår Phumla Chenin Blanc. Han hade en preferens för vitt vin ... I vårt traditionella hem i Östra Kap ... det var där du verkligen, verkligen kunde ansluta till honom. Han berättade om sina underbara historier om när han växte upp och vad han upplevde. Det hade varit fantastiskt att smaka den flaskan vin med honom under dessa omständigheter. Runt denna tid på dagen är solnedgången min favorittid på dagen. Det hade varit perfekt. ”

Relaterade jobb från

Södra Kalifornien försäljningschef
Trinity Cellars
Santa Ana, Kalifornien
Trinitas Cellars är en familjeägt och drivet vingård. Trinitas, som ofta karaktäriseras som fruktbar och fruktbar, älskar att producera nya viner i Kalifornien-stil. De strävar efter att skapa något för alla, varför deras samling fortsätter att expandera med över 25 unika viner. Det är den här stora sortimentet, men den lilla produktionen, som har gjort Trinitas Cellars till en kultfavorit bland dem som söker ett exceptionellt urval av vin, en koppling till vår vingård och historia, och de som söker vardagslyx. Läs mer

Merchandising / säljare
The Winebow Group
Glen Allen, VA
Winebow Group består av nationella importörs- och distributionshus som erbjuder omfattande portföljer med gott vin och sprit från hela världen. Företaget representerar några av de mest etablerade, familjeägda fastigheterna i framstående växande områden, liksom den nya generationen vinproducenter och destillatörer som är dedikerade till innovation och kvalitet. Läs mer

Assistent Kategorihanterare
Gabriella Fine Wines
New York, NY
Gabriella Fine Wines är en importör och distributör av fina viner från Frankrike och Kalifornien i New York. Läs mer

Vinförsäljningsrepresentant
Testa Wines of the World
New York, NY
Testa Wines köptes 1962 som ett familjeägt företag. Det fortsätter till denna dag som sådant under andra och tredje generationens ledning. Under många år har Testa Wines och andra små distributörer arbetat för att introducera och utveckla många av de välkända varumärkena på dagens marknad. Eftersom marknaderna ständigt förändras och det enorma antalet tillgängliga viner söker Testa Wines okända fina viner till stora värden och introducerar dem för hand och säljer dem och utvecklar produkterna fina poäng. Läs mer

Vinförsäljningsrepresentant
Enoclassica urval
New York, NY
Enoclassica-portföljen representerar över 55 regionala druvsorter från hela Italien och lika många geografiska beteckningar. Referensvärdena som Enoclassica Selection bygger på är enkla och lätta att lista, allt svårare att hitta i dagens Italiens vinvärld: distinkta, självformade viner laddade med matvänlig syra och måttlig alkohol, med ursprung i gamla vinstockar odlade i extrem jord och sköts med gamla system. Läs mer

Fin vinförsäljningsrepresentant
Vintageimport
Olika platser
Vintage Imports Inc. grundades 1980 och betraktades som en 'nischspelare' för att representera små boutiquevingårdar och distribuera sina viner i Pennsylvania, med särskilt fokus på restauranger. Deras anläggningar och personal har sedan dess vuxit och distribuerar idag sin portfölj av fina viner i Pennsylvania, New Jersey och Delaware, plus de erbjuder nu utvalda importerade viner nationellt. Läs mer

Försäljningsannonseringsteam
Vinentusiast
Olika platser
Wine Enthusiast Magazine ger dig hyllade vinbetyg och recensioner, unika receptidéer, parningsinformation, nyhetsbevakning och hjälpsamma guider. Läs mer