Jamie Ritchie är den första som erkänner att han har varit väldigt lycklig. Det globala vinchefen för Sotheby's är lite mer reticent på det självförnekande engelska sättet när det gäller att erkänna att det också tog hårt arbete, långa dagar och sena nätter, och att ha rätt färdigheter vid rätt tidpunkt som drev honom till auktionshusets topplacering.

Ritchie studerade juridik i London, arbetade på restauranger och barer på semester när han träffades John Forbes , ”Mannen som skulle förändra mitt liv. Han var min gudfar, påminner han om. Forbes såg Ritchies intresse för vin och erbjöd honom ett jobb som assistentchef för sin restaurang.

Det centrala matstället i London var ”en mycket engelsk restaurang som var full av advokater och politiker som skulle ha en traditionell engelsk lunch – biff och njure paj, kyckling Kiev, sådana sorters rätter”, skrattar han. Det fanns naturligtvis också den traditionella vinlistan. Forbes skickade Ritchie till Vin & spritutbildningsförtroende där han fick ett diplom.

Ritchie gick med i restauranggruppen Brinkleys 1986 och när han lämnade 1990 hade den tio platser. ”Detta var slutet av 80-talet i London. Det var galet. Det var kul ... Det gav mig också en solid grund för att lära mig den ekonomiska sidan av restaurangbranschen.

”Restaurangbranschen är kul, men i slutet av dagen måste pengarna hamna i kassan ... Så det är ett mycket bra sätt att lära sig om en av de mindre attraktiva frågorna inom vinbranschen: att saker kan försvinna och ge värde till andra människor - bort från restaurangen såväl som i restaurangen, säger han.

Chans Hjälp-önskad annons Solidified Career Shift

Ritchie insåg att han ville göra en karriär i det fina vinet. 'Det innebar att arbeta för en vinhandlare, en mäklare eller ett auktionshus.' Han såg en annons i The Times of London för en administratör i Sothebys vinavdelning och fick jobbet.

År 1993 auktionerade han omkring 75 000 flaskor vin från De furstliga samlingarna av Thurn und Taxis i Tyskland. Det är fortfarande världens största vin auktion i volym. Under de mellanliggande åren öppnade han filialer till Sotheby's i New York och Hong Kong efter att varje ort ändrat sina regler. Dessa regleringsreformer, tror han, har 'orsakat en betydande förändring av vinpriset.'

Förändringarna i New York utvidgade marknaden och gjorde det möjligt för ”samlare att omedelbart sälja sitt vin till marknadspris ... Det gjorde det möjligt för ett mycket bredare utbud av människor att köpa, investera, handla, njuta av vin. Och från och med den tiden blev den amerikanska vinsamlaren den minst priskänsliga från 94 till mitten av 2008.

Sex månader innan Lehman Bros. kollapsade i september 2008, eliminerade Hong Kong alla tullar på vin. 'Den asiatiska köparen blev minst priskänslig och är fortfarande den idag', säger han. 'Underskatta aldrig kraften i regleringsändringar.'

Auktion affärsförare

Med kontor i London, New York och Hongkong och nya kunder i Asien, Latinamerika och Ryssland spenderar Ritchie mer än hälften av sin tid på att resa. Hans team på cirka 35 ”brinner alla för vin” och hanterar de 70 till 90 miljoner dollar i årlig försäljning som auktionerna genererar.

Auktionsföretaget drivs vanligtvis av de tre D: död, skuld och skilsmässa. I vin 'lägger du till en fjärde D-läkares order.' Även om dessa faktorer verkligen hjälper till att leverera vin till Sotheby's , så gör också årtionden av att göra affärer med samma samlare.

”Många människor, som kanske har börjat som klienter, har blivit vänner. Och det har varit en naturlig utveckling under hela livet. Många av mina vänner köper och dricker vin, säger Ritchie.

Han ser de största möjligheterna för Sotheby's i sin detaljhandel i New York och Hong Kong, där butikerna är separata från auktionssidan. De skiljer sig också från de flesta andra större butiker genom att 'vi säljer bara viner som vi gillar att dricka och njuta av', säger Richie.

”Jag tror starkt på vår förmåga att växa den verksamheten och jag tycker just nu är en mycket intressant tid när Amazon köper Whole Foods. Teknikförändringarna påverkar varje företag ”och han ser dem som möjligheter.

Relaterade jobb från

Provisionsförsäljare
Ryggsäck vin
Flera platser, USA
Backpack Wine® smakar mycket, kvalitetsvin erbjuds i en lättåtervinnbar burk som du kan ta med var som helst. Backpack Wine finns i fyra burkpaket med rosé- och vittvinblandningar, så att du kan hoppa över korken, ta ett paket och ta kvalitetsvin med dig, oavsett hur långt borta (eller på!) Den misshandlade vägen du vill gå. Läs mer

Brand Manager, Premium Wine Growth Brands
Deutsch Vin & sprit
Stamford, CT
Deutsch Family Wine & Spirits är ett familjeägt företag som strävar efter att odla en miljö i linje med företagets värderingar, uppdrag och vision. Läs mer

distriktsförsäljningschef
Guarachi Wine Partners
Flera platser, USA
Guarachi Wine Partners grundades 1985 och firar 30 år av bestående kontakter med leverantörs-, distributörs- och detaljhandelspartner. Guarachi Wine Partners var pionjär i chilenska och argentinska viner i USA och är idag en ledande global importör, marknadsförare och innovatör av fina viner. Läs mer

Försäljningsrepresentant - Hudson Valley
Frolish Wines
White Plains, NY
För många år sedan träffades en fransk kille och en polsk tjej och blev med tiden The Frolish. I slutet av 2014 kombinerade de våra mer än 20 års branscherfarenhet, skapade DE FROLISKA VINSALJARNA och började odla en portfölj av småproduktionsviner, noggrant utvalda, från både den gamla och den nya världen. Läs mer

Vice President / General Manager Martin Scott Wines & Spirits (NY / NJ)
Winebow Group
New York City, NY
Winebow-gruppen består av nationella importörer och distributionshus som erbjuder omfattande portföljer av gott vin och sprit från hela världen. Läs mer

District Manager- IL (Chicago Metro)
Terlato Wines
Chicago, IL
Terlato Wine Group (som ägs av Terlato Family) är ett holdingbolag som driver företag som specialiserat sig på marknadsföring och produktion av exceptionella viner. Läs mer