Växande från nischimport till skala, Pacific Highway har inte avvikit från sin körfält.

Vin säljer sig inte. Medan de flesta importörer får framgång genom att arbeta med så många stora vingårdar som de kan stoppa in i sin portfölj, eller rigoröst kurera en liten grupp av filosofiskt homogena vinmakare som de personligen känner, Pacific Highway Wines President Mark Giordano har hjälpt till att stimulera den stadiga tillväxten av sitt företags verksamhet – och för de vingårdar som det representerar – med en uppfriskande ny taktik.

'Vi skapar partnerskap med vingårdar i olika regioner', säger Giordano. 'Vi vill växa deras verksamheter genom våra partnerskap på nationell detaljhandel, hotell och restaurang kedjor. Det gör vi genom att arbeta med en vingård per region. Vi vill kunna kryssa i varje ruta för våra partners och erbjuda representation från stora vinodlingsregioner över hela världen, men vi vill aldrig behöva välja vårt favoritbarn i en region. Vårt mål är att förse våra on- och off-premise partners med fantastiska vingårdar och låta våra vingårdspartners växa sin nationella närvaro.”

Den här filosofin har tagit mer än ett decennium att forma, förklarar Giordano. När Pacific Highway lanserades för 17 år sedan av familjen Oatley var avsikten minst sagt nischad.

”Vi tänkte importera Robert Oatley viner från Australien ensam”, förklarar han. 'Men vi började se att de relationer jag hade byggt under många år i branschen gjorde det möjligt för oss att göra mycket mer.'

Giordano började sin karriär inom försäljning kl Tupp , arbetade sedan med Kendall Jacksons vingårdar , och senare som nationell försäljningsdirektör för Bonny Doon vingård , som representerar, medger han, 'säkert en mångfald av företag.'

Det är, menar han, poängen.

'Vinindustrin är baserad på relationer och partnerskap', säger han. 'Vi insåg att vi kunde ta in andra vingårdar som delade Oatleys kärnvärden och skapa något riktigt intressant.'

Pacific Highway söker relationer med familjeägda vingårdar med arv och successionsplaner på plats ; vingårdar med skalbarhet så att on- och off-premise partners kan erbjuda viner över hela landet, och vingårdar som antingen har egendomsvingårdar eller långvariga relationer med odlare. Den 'sweet spot' storleksmässigt för vingårdar i Pacific Highways portfölj är mellan 5 000 och 50 000 lådor i årlig produktion, med utrymme att växa.

Som en del av expansionen bortom bara import Oatley viner , Pacific Highway breddade också sina tjänster för att tillhandahålla försäljning och marknadsföring. 2016, Giesen gick med som en 50-procentig intressent, två år efter Nya Zeeland vingård signerade på att representeras av Pacific Highway.

Giesen och Pacific Highways tillväxt representerar tillsammans den symbios som importören strävar efter.

'När de anslöt sig till oss hade de cirka 30 000 ärenden och nu säljer de cirka 170 000,' säger Giordano. 'Mycket av det har att göra med introduktionen av deras 0% alkohol viner . Jag förutsåg inte den otroliga framgången för den linjen, och jag tror ärligt talat att det bara är början.'

Pacific Highway säljer nu cirka 550 000 fodral, med 30 anställda över hela landet. Inom fem år hoppas Pacific Highway öka försäljningen till 1 miljon.

'Men tillväxten kan inte vara för tillväxtens skull', säger Giordano. 'Det måste vara organiskt och avsiktligt.'

Du är inbjuden: Vinnare av Wine Enthusiast Wine Star Award 2022 kommer att hedras personligen på The Westin St. Francis på Union Square, San Francisco, CA

För frågor om event eller för att delta, vänligen kontakta Abigail Turrisi, Event & PR Coordinator, aturrisi@wineenthusiast.net